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    蒙牛創始人牛根生徹底退出蒙牛

    蒙牛創始人牛根生徹底退出蒙牛

    2021-12-01 18:30
    11月30日深夜,蒙牛乳業發布公告稱,董事會進行了一系列董事變更、授權代表變更、董事會委員會組成變更等。公告稱,自12月1日起,公司董事會共6名董事辭任。其中,蒙牛創始人之一牛根生因退休并擬將更多時間投入慈善工作,辭任公司非執行董事和戰略及發展委員會成員。 | 相關閱讀(網易商業)
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    胡華成

    胡華成

    財經作家,智和島創始人董事長

    對于90后及以前的人可能會比較熟悉牛根生,而對于00后,可能會比較陌生,因為牛根生曾是中央電視臺的???,他的創業故事也一直被當作是商業案例來學習。

    今天就讓我們重溫牛根生的傳奇過往,期望可以對大家有所啟發。

    1、被逼成龍

    牛根生出生于1958年,內蒙古人,由于當時家庭實在困難,親生父母便以50元的價格把他給賣了。

    他的養父姓牛,而且是養牛的,他的名字又是牛根生,似乎注定了他要跟牛打一輩子交道。

    1978年,牛根生開始參加工作,做的就是養牛的工作,這是他最擅長的事情。

    1983年,牛根生進入了伊利工作,成為了一名洗瓶工,這是最底層的工作??赡苓B他自己也沒有想到,竟然可以迅速成長為企業的二把手。

    1990年,牛根生敢做敢為的性格頗受當時的總經理鄭俊懷的器重,甚至還將牛根生的宿舍安排到自己一棟樓里,主要就是為了方便交流。

    伊利那個時候也是一家暫露頭角的乳企,年度利潤可以達到100萬元。

    伊利這個時候也遇到了一個問題,那就是想要賺更多錢就需要不斷投資買入更多設備和場地。

    為了擴建,鄭俊懷拉到了當地100萬元的扶持資金和300萬元的貸款,這對于當時的伊利來說是一筆大錢。令人意外的是,工廠在擴建的過程中,因為施工不規范引發了火災,幾百萬元付之一炬。

    沖動的鄭俊懷想要一頭扎進火海,一走了之。因為這些錢都是國家的錢,現在沒有了,該怎么向國家交待?

    好在牛根生拉住了鄭俊懷,并且一語驚醒夢中人:“鄭大哥,你忘記你娘跟你說的話了嗎?越難越要堅強?!?br />
    自此之后,牛根生成為了鄭俊懷最信任的人之一,順利升至公司的副總經理位置。

    1993年,牛根生開始主管公司的冰淇淋產品線。不知道產品經理怎么想的,推出了一款咖啡味的冰淇淋。

    雖然我沒有吃過這種味道的冰淇淋,但是想想就會感覺很奇怪。牛根生也是在這個時候開始展現營銷天賦的,直接將廣告語定為“苦苦的追求,甜甜的享受”。

    沒想到廣告獲得了巨大的成功,成為了中產階級最愛的夏日消費品之一。

    牛根生除了會營銷外,也特別會做人。他就像是一個將軍,只要打了勝仗,牛根生會跟員工一起分享,員工也特別喜歡他。

    這是一件好事,也是一件壞事。

    假設公司一共有1000名員工,有900人都很喜歡你??墒枪局挥?00人喜歡總經理,這不是要出事嗎?

    牛根生的成功讓鄭俊懷感覺到了不安,為了抑制牛根生的成長,牛根生提交的很多與預算方案都不通過。

    久而久之,矛盾在1999年徹底爆發,牛根生被清理出團隊。

    2、營銷天才的盛宴

    上世紀90年代和21世紀初是營銷天才的時代,他們可以輕而易舉獲得成功。比如說:史玉柱的腦白金、杜國楹的背背佳和好記星以及牛根生的蒙牛。

    牛根生在創立蒙牛的時候遇到三大難題,分別是沒有錢、沒有人、沒有奶源。

    好在鄭俊懷在趕走了牛根生之后又犯了一個錯,那就是清理牛根生的親信,這導致公司的10幾個骨干離職。他們離職之后找到牛根生,希望他能另起爐灶。

    這樣牛根生就有了最基礎的團隊,而且個個身經百戰。這些人也勉勉強強湊了100萬元。

    這些錢雖然不太夠,但是夠公司的啟動資金了。

    奶源就成了最大的問題,為了解決這個問題,牛根生找到信用社貸款買牛,買了牛之后租給奶農,奶牛產的奶由蒙牛包銷。

    牛根生相當于玩了一個空手套白狼,最終所有人都滿意。

    有了牛奶之后該怎么銷售呢?牛根生的營銷才能就用上了,廣告語是“蒙牛甘做內蒙古品牌第二,蒙牛向老大哥伊利學習?!?br />
    這是營銷史上非常經典的一個案例,因為蒙牛是一家剛成立的公司,別說第二了,連前二十都沒有它的影子,但是給人的感覺確實僅次于伊利的一家公司。

    牛根生就這樣巧借伊利的力成功上位,伊利對此非常憤怒,派人砸掉了蒙牛的廣告牌。牛根生根據這件事再度做了一波營銷,他將營銷做得爐火純青。公司在2004年就成功在香港上市,成為了當時成長最快的乳企。

    只可惜,蒙牛并不是一帆風順的,因為蒙牛發展得快得益于高杠桿擴張,2008年的“三聚氰胺”事件對所有乳企都造成了打擊,蒙牛的資金鏈接近斷裂,無奈之下引進了中糧集團。

    公司在2009年完成重組,中糧集團為第一大股東,牛根生辭去董事長,從此專注慈善事業。

    當時可能考慮到面子問題,牛根生在公司一直擔任閑職,直至最近的公告發出,正式宣告了牛根生的退休,一代傳奇落幕。

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    撒哈啦海盜

    撒哈啦海盜

    2011年,中糧收購蒙牛后的兩年,牛根生就辭任董事會主席一職,但保留蒙牛乳業非執行董事一職,而這個職位在上市公司內部也就是一個閑職,牛根生倒也不貪戀權力,兢兢業地為蒙牛出謀劃策了十多年。1958年出生的牛根生今年也63歲了,這個歲數,如果放到央企一把手,也是要退休的年齡。

    牛根生離開的只是香港上市的蒙牛乳業。其實作為一家國資委控制的央企,蒙牛乳業也早就在中糧集團的完全掌控之下,這從公司的董事長和總裁的人選上就能看出來,中糧對這家上市公司的重視。此前中糧集團董事長親自擔任蒙牛董事長,而如今的陳朗也是集團排在第一位的副總裁。對于這次董事會的調整,也主要是正常的公司治理優化,公司的聲明也是這么說的。

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